蜜芽的野心：布局亲子服务 发力婴童全产业

近日，国内最大的跨境母婴电商蜜芽低调布局：其先是开设了首家线下实体店，同时又在App端上线了亲子服务频道。该频道下设游乐、摄影、早教游泳、演出展览等六个子分类，接入医疗、教育、旅游等多个行业，覆盖从初生宝宝到就学儿童的大年龄跨度的亲子家庭消费项目。据蜜芽高层透露，在未来，蜜芽期望能够成为中国最大的婴童公司，而不仅仅是母婴电商。

　　前期：电商起家，迅速成为NO.1

　　作为行业的领跑者，在2015年，蜜芽可谓动作不断：先是率先发起价格战，将进口纸尿裤的零售价从118元拉低到58元。又取得了母婴行业两大标品的重要突破：在7月与雀巢、亨氏、美赞臣等六大国际奶粉巨头同时签订了战略合作协议;12月又与国际著名纸业金佰利集团旗下的好奇达成战略合作。在品牌形象上，蜜芽也有开拓之举：首先，签下家喻户晓的主持人兼新晋奶爸汪涵做代言人，另辟蹊径地打出了超级奶爸育儿牌。再者，蜜芽在2015年年中举办了汇集十数位明星、创投界大佬及上百家品牌商的“蜜芽风尚大典”，首创母婴行业颁奖礼，在娱乐化营销和行业榜单评选上创造了同行们争相效仿的范本。

　　2015年底，来自权威的数据显示：蜜芽以87.4亿元的高估值，稳居独立母婴、跨境电商的双榜首。

　　延伸：升级亲子家庭消费

　　事实上，有一个不太明显的规律：每次大融资的时候，蜜芽都会在战略方向上做一些调整。

　　比如，最初蜜芽的定位是纯粹的母婴电商，而且在售的母婴产品非常的集中，就是传统上的奶粉纸尿裤这些。2014年12月，蜜芽C轮融资后，开始尝试进行品类拓展，但仍纯粹只围绕传统的母婴产品，转向围绕母婴这个人群代表的家庭消费去做，

　　2015年7月，蜜芽正式宣布从单纯的母婴产品转向亲子家庭消费产品，从实体产品转向虚拟产品，然后从虚拟产品转向线下的服务。这是蜜芽整个战略的延伸，但依然是围绕这一个核心点——母婴人群的需求。事实上，当前蜜芽的平台上，除了有传统的婴童用品，还增加的美妆、家居用品、保健品等品类，也都收到了市场极佳的反馈。

　　上升：发力婴童服务

　　事实上，蜜芽在发展过程中，也意识到了自己的短板：人群宽幅过窄。诚如蜜芽CFO孙伟所言，母婴人群除了有线上零售的需求，还是有线下的服务类的需求。因为小孩要去游乐场、去早教……这个人群是天然的线下人群，如果不能满足这些需求，可能小孩到了三岁以后，蜜芽的目标用户就慢慢就流失了。

　　正是基于此，蜜芽推出的亲子服务频道酝酿已久：早在2015年4月，蜜芽便率先和红黄蓝联手，发力O2O;12月，在海南天域亲子酒店开设母婴店;2015年1月最新上线的蜜芽亲子服务频道的首页上，包含了“最好玩的室内乐园”、“宝宝的好照片”、“品质过硬的宝宝游泳馆”等热门项目推荐。此外，亲子服务频道还可以按照城市切换推荐页面，热门城市不仅包含北、上、广、深这四个一线城市，还覆盖重庆、成都、杭州、西安等城市。

　　以游乐推荐为例，在蜜芽亲子服务频道中，用户可以找到所在城市的几十元价格起的适宜孩子玩耍的室内游乐园或运动馆，也可以找到提供幼教课程的游乐园和艺术类主题馆。蜜芽CEO刘楠表示，近几年母婴行业变化很大，最重要是多样化的品类需求，因为多样化的品类需求带动的是长尾品类的需求，所有的多样化需求在移动端时代、新消费主义升级的时代被挖掘出来，所有的母婴用品消费都推崇口碑，而场景化会带动需求，非标品的激活也是给行业带来非常大的想象力。

　　目标：成为国内最大的婴童公司

　　母婴行业作为一个满足多接口需要的行业，其上可接医疗、下可接教育、左手接商品、右手接服务。蜜芽作为中国母婴行业的领军者及跨境母婴的先驱者，一直专注于母婴领域，及时洞察妈妈们的需求。据悉，未来蜜芽还将继续推进线上线下的业务，其目标已经不单纯是一家母婴电商，而是成为国内最大的婴童公司。

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