上海华锐视光董事长吴珍芳做客《奋斗》

　　文/钟茌

　　纯净、清澈、天真，印象中孩子们的眼睛是圣洁而美好的，可是不知从什么时候起，有那么一群孩子，他们小小年纪却不得不在心灵的窗口上装起厚厚的玻璃。两个多余的镜片虽然让孩子的世界清晰了，但所有佩戴过眼镜的人都知道，那是一件多么不愉快的事情，它不仅影响男孩子的当兵梦，女孩子的爱美心，就连日常生活也会带来诸多不便。

　　孩子烦心，做父母的就会加倍忧心。当得知有方法可以帮助近视的儿子提升视力，甚至有可能摘掉眼镜时，吴珍芳虽然怀疑却不想轻易放弃这个机会，先是尝试开了一家视力康复中心，儿子如愿通过降度和视力提升训练，生活中可以不用戴眼镜了。但吴珍芳并没有就此满足，她还希望通过这个技术，能帮助千千万万像儿子一样背负“心灵枷锁”的孩子摘掉眼镜，还他们一个清晰世界。如今这位“幼吾幼以及人之幼”的伟大母亲已经是上海华锐健康管理有限公司的董事长兼总经理，并且一直在践行着“华夏儿女，锐利双眼”的光明事业。

　　机缘巧合 改变视界

　　因为儿子近视，才意外接触到视力康复行业，却没想到也因此抓住了终身事业的机遇。吴珍芳作为母亲，她能体会到天下父母对孩子明亮世界，美好未来的希冀，也因此，她觉得帮助孩子恢复视力是非常有价值的，是可以为之去付出一辈子的事业。

　　吴珍芳介绍，华锐视光借鉴美国“运动视觉”理论及诺贝尔医学奖“眼球运动可以增强视觉信息处理能力，提高视觉质量”的研究成果，结合中医技术研发的“华锐视觉唤醒体系”，主要是以视觉训练为主，不打针不吃药，不用担心副作用。而且，对每一位进店的客户，都会首先进行36项的详细检测，从根本发现病源。然后根据近视、散光、弱视、斜视和远视等不同的情况，定制个性化的视力提升和解决方案。更让客户舒心的是，华锐视力提升是按效果收费的;“如近视的孩子，免费检测，让你先体验训练，视力提升或者度数降了再按照效果缴费;做散光是签合同，没有效果，就全额退款。”吴珍芳说：“我们是靠专业服务和效果去打广告，让顾客做代言。”除此之外，她还经常带团队去幼儿园和学校做一些免费视力检测和爱眼护眼等公益活动。看到如此有爱心的华锐董事长，谁能想到刚大学毕业那会儿，她曾是一个不安分、不满足、爱折腾的小姑娘。

　　不安现状 寻求突破

　　1996年从沈阳工业大学毕业的吴珍芳，因为成绩优异被引进入一家上海国营企业，本可以做着安定而轻松的工作，享受着优越的待遇。但爱折腾的她认为每天朝九晚五和过于轻松的工作是在浪费自己的生命。于是她毅然绝然地放弃了这份安逸，选择去一个做软件的民营私营企业，从基层做起。

　　曾经因为优秀而被引进国营公司的经历，没有让吴珍芳产生自我优越感，她反而觉得：“我真的什么也不会”。她跟经理说：“我可以学，只要你给我机会，我肯定可以。”或许经理是被她的真诚打动，就给了她一个月的试用期，一个月不到，那个经理找到吴珍芳，主动要跟她签录用合同。

　　因为公司小，事情多，吴珍芳什么都要做，什么都做过也就什么都学到了。从程序员到项目经理到项目总监;从前期的项目谈判，到合同拟定，到最后整个执行的全部流程，五年时间，吴珍芳已经对整个项目有了掌控能力，已经具备了独立开公司的条件。所以当一次偶然，朋友说这个公司只能给个人公司做的时候，她便顺理成章做了一家软件公司的老板。

　　当然，毕竟是第一次创业，说起来容易，吴珍芳当时做这个决定的时候可并不轻松。“我连续三个晚上没睡着”，吴珍芳回忆说：“我担心，我自己真的做了，能不能做起来?如果我真的没有收入进来或者亏钱了怎么办?创业跟打工不一样，创业是没有退路的”。但最终，吴珍芳还是决定靠自己拼一把，她从小就认为人不能依靠任何人，只有自己内心强大，靠自己的时候，世界才会很宽广。或许是因为有了未雨绸缪的准备，又或许是因为她这种“靠自己”的心态，后来的业务开展的要比吴珍芳想象中的顺利，收入也是一年比一年好。但如果就这样一直安好下去，就不会有今天的吴珍芳了。五六年后，公司的发展到了一个瓶颈期，爱折腾的她又开始寻求新的突破。

　　不断思考 多次转型

　　当公司进入瓶颈期，吴珍芳选择去清华威尔士MBA学习，她说：“一个人做企业久了，反而很多问题想寻求答案。我就想去读书充实一下自己，顺便也让自己停留和思考下。”就在读书期间，她的一个正在转型的朋友看中了她在营销方面的能力，邀请她一起转型设计行业。“那是2010年，软件不温不火的，设计却很火，我就觉得可以试试。”吴珍芳回忆说。于是她就作为四个合伙人之一，跟朋友一起打造了澳大利亚BDE设计公司。一起做了3年，从门外汉到年承接项目额超千万，还是非常有成就感的。特别是看到公司设计的项目拔地而起的时候，骄傲感油然而生。可是，由于对公司管理上的意见分歧，为了不破坏朋友情谊，作为小股东，她毅然离开了公司，开始再一次寻求转型的机遇。

　　在做软件公司的期间，一次偶然的机会，朋友向她推荐了一款调整型内衣，那时候调整型内衣还不多。有特殊的产品，有特殊的服务，自己试穿了两个月之后，一向对内衣很挑剔的吴珍芳对这款内衣很是亲睐，于是她就决定自己开内衣店并争取到了上海代理权，一做就是8年。吴珍芳说她开内衣店还有一个特别的目的，就是想给她的小妹妹淌一条生意之路。“我小妹妹是初中毕业就开始打工给我和大妹挣学费了。打工是非常辛苦的，可是软件公司又没有适合她做的，所以我就想，我得给她淌个出路。”姐妹情深，在吴珍芳的帮助下，她小妹妹经营内衣店也已经有8年多了，积累了很多的老客户。现在单店一年收入三四十万不成问题。

　　毕业直接进国营，不安现状，转入私企学软件，第一次创业成立了自己的上海汇流信息系统发展有限公司，后来又与朋友合伙打造澳大利亚BDE设计公司，还兼顾做shcer品牌内衣上海代理，做御致宝食品公司和高端食材体验店。直到，因为儿子近视，机缘巧合了解了视力康复行业，才确定了终身的事业——创立上海华锐健康管理有限公司。吴珍芳折腾了近20年，俗话说：“隔行如隔山”，每一次的转型，其背后需要学习的东西，需要付出的努力可想而知。但每一次创业的坎坷与波折吴珍芳都甘之如饴，对她而言，所有经历都是岁月沉淀下来的财富。

　　如今，她是一位慈母，更是一位成功的企业家。“目不劳，心不惑”，吴珍芳立志让每一位倍受视力问题困扰的患者重拾健康明亮的双眼，让华夏儿女的视力一代比一代更明亮。如果不是儿子近视，我们不知道吴珍芳今天转型到了哪一行，也不知道会不会有今天的上海华锐健康管理有限公司。如果说接触视力康复行业是因为机缘巧合，那么华锐的成功，便是大爱所驱。

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