透过商业大佬黄光裕，看国美的崛起历程

　　十几年来，国内家电市场“烽烟四起”，跌宕起伏，而国美却始终稳坐家电领域龙头地位，是什么原因成就了国美电器?这要从商业大佬黄光裕的成长历程谈起。

　　黄光裕，现代潮商代表人物之一。2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富，在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。2013年，身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产，名列胡润百富榜第39位。他带领的国美，开创了家电市场的低价时代。2004年，黄光裕凭借着国美的快速发展，首次登上了内地首富的宝座，当时的黄光裕还很年轻，因此黄光裕成为首富的消息在业界引起哗然。对于黄光裕的创业史，每每提起，总是让人津津乐道。

　　在描写黄光裕传记的书籍中，我们了解到。黄光裕，从1985年，16时跟着比他年长三岁的大哥黄俊钦远走他乡，闯世界。起初，从内蒙到北京，在北京的一家小店里开始他们的创业之路。位于珠市口东大街420号的国美服装店，是他们创业的第一站，虽然哥俩起早贪黑地都很卖力，可还是事不如人愿。黄光裕开始探索问题的所在，寻求出路。最后总结出两点原因：一是做服装买卖的人太多了，满大街的店铺当中，光服装店就占据了一大半;二是黄光裕哥俩对经营服装的业务并不在行。光知道问题的原因是不行的，应该用什么样的方法摆脱现在的窘境呢?经过一段时期的探索，黄光裕瞄上了家电销售这一行。他发现，凡是做家用电器买卖的，生意都很火。不论大店小铺，只要柜台里有电器可卖，家家户户的生意都挺兴旺。那年头，家电是炙手可热的卖方市场，谁掌握了货源，谁就等于掌握了现钱。

　　在这个极具扩张性的市场机遇面前，黄光裕哥俩马上就付诸行动。他们的店铺还是这家小店，名字还叫原来的名字国美——“国美电器”。他们凭借一年半打拼赚到的一点钱和从银行贷到的几万块资金，开始了他们的第二次创业，等跑完了各种注册手续，再装修一下店面，真正可以用于进货的流动资金也就所剩无几了。国美”的牌匾刚刚挂上店铺的门脸儿，周转资金的问题再一次让黄光裕哥俩陷入困境。

　　黄光裕的床头有一本《三十六计》，闲着没事的时候，他总爱翻一番。正百无聊赖之际，他又随意翻开了这本小薄册子，结果，一行文字跃入了他的眼帘：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”这段话写得挺玄，也挺深奥的，起初黄光裕没太看明白。于是又将下面的白话文的注解仔细阅读了一遍：

　　无而示有就是“诳”，巧妙地由虚变实，以达到出其不意的效果。

　　沿着这个思路延伸开来，黄光裕终于想出了一个绝妙的法子——货不够，纸箱凑。

　　那段时间，他们店铺的货架上就摆满了大大小小的各色纸箱。同时，在柜台的显眼处，他们又摆上真货当样品，这样一来，避实就虚，虚中有实。路上来来往往的行人，瞧着店里花花绿绿摆得满满的纸箱，无不以为这家店铺货源充足、商品丰富，又是临近春节的购物高峰期，天时地利人和，样样具备。在国美电器的初级阶段，国美电器凭借纸箱与他们卓越的想法，吸引了不少的顾客前来光顾。

　　国美电器就是在这样的背景下成长起来的，而后，在黄光裕的英明带领下，国美电器走上了高速发展之路，国美电器连锁店，如火燎原，迅速发展。黄光裕的事业也达到了前所未有的巅峰。继2004年首度成为内地首富后，黄光裕之后又两度登顶首富位子。这就是一代首富的奋斗史，值得所有人学习。

　　1987年1月1日，“国美电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，尽管有货不愁卖，“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

　　1991年，黄光裕第一个利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。其时商家多认为“卖不动的商品才需要广告”，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

　　1992年，珠市口100平米的“国美电器店”发展为大型电器商城，同时，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的“国豪”、“亚华”、“恒基”等几家店铺统一命名为“国美电器”，集中打响品牌，就此形成了连锁经营模式的雏形。

　　1995年，国美电器商城从一家变成了十家;1999年，国美从北京走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。到2004年底，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30多个分公司。在黄光裕的带领下，国美跳跃式的发展，成功开创了中国经营的连锁模式。

　　黄光裕的成功是必然的，因为“他做他人之不敢做，想他人之不敢想”，在当时的商业大背景下，敢做敢想，才是成功之道。这样的规则，在当今社会，又何尝不是这样的呢。

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