格林盈璐市场战略复盘 如何引航消费升级？

中国家电行业正在步入一个消费升级的时代。
消费人群的年轻化以及消费向品质消费过渡使得升级后的家电市场，明显“如临大敌”：白电大咖们忙着裁员、转型锻造，一向低调的小家电们此次也不甘示弱，掀起了一场“适者生存”的进阶之战。
数据显示，去年9月7日到今年5月16日收盘，“白马”小家电成为除锂电池板块外A股表现最强劲的行业板块。
比如苏泊尔、老板电器，这些高分红且业绩成长确定性高的“白马”龙头，整体趋势向好，股价也已经完全摆脱2015股灾的影响，走出历史新高。
 
小家电发展的机遇来了，证券专家断言，新一轮的消费升级实质上诱发了小家电市场的大洗牌，“优胜劣汰”促使优势小家电脱颖而出，占据一定的市场份额，最终势必会产生如三大“白电”和两大厨电一样的小家电龙头品牌。
强者恒强，弱者淘汰？
当前，小家电巨头九阳股份节节攀升备受关注，苏泊尔借SEB之势与美的抗衡，对于企业而言，如何在这场厮杀中存活或许才是大事。
广东省知名灭蚊灯品牌格林盈璐对此的态度是，“物竞人择，适者生存，能否把握住消费升级带来的机遇，取决于小家电企业对市场需求的把控能力。”
 
消费升级之后的小家电
纵观我国的小家电市场，品类较少、保有量低是主要特征。统计显示，国内每户家庭的小家电保有量在10种以下（5-7件），远低于欧美发达国家每户30种小家电的水平。
这意味着，小家电市场潜力无限。
业界专家援引相关数据分析指出，目前我国小家电销售额占家用电器比例距离美国市场约13%水平，进入消费升级大周期之后，小家电将有翻倍成长空间。
换言之，相较于日趋饱和的大家电市场，消费升级作用下的小家电市场充满着诱惑与希望，吸引着企业投资注入。
作为一个在灭蚊灯领域浸润多年的小家电品牌，格林盈璐市场部负责人就表示，消费升级推动小家电行业的良性发展，也将为“力争上游”的小家电企业开启绿灯。
据透露，格林盈璐一直在国内灭蚊灯市场深耕细作，把企业主要精力用在小家电技术的研发推广之上，6年内已经实现了5次灭蚊灯产品的迭代更新，在天猫等电商平台上积累了不错的口碑。
市场是检验企业实力的唯一标准，用专家的话来说，苏泊尔、九阳、格林盈璐等注重管理，又具有品牌、渠道优势的小家电品牌将在本轮消费升级大潮中受益最多，并有可能成为未来小家电行业的“中流砥柱”，而那些只关注利润却忽视消费升级需求的企业，结局只有“被边缘”、“被淘汰”。
 
品质产品才是消费升级核心？
可以说，在家电行业，每一次消费升级带来的市场震颤都让人印象深刻。
2005年，白电开始了消费升级大周期，持续十年之久，崛起了三大巨头：海尔、美的、格力；2010年．厨电进入消费升级大周期，已持续五年预计仍将持续，方太、老板“跑马圈地”，占领市场。
而对于小家电而言，消费升级始于2014年。
这一轮周期的开始便伴随着巨大的变化，一方面，一、二线市场产品结构变化促进了产品价格的提升，不仅仅包括质量的改进，还包括产品价值与内涵的深层“溢价”；另一方面，由于消费者对生活品味的追求，三、四线市场的消费也开始呈现出品牌化倾向。
具体来说，市场需求正在加速消费升级
据格林盈璐方面分析，80-90后小家电的目标消费人群逐渐成熟，带来电烤箱、榨汁机和多士炉等西式小家电需求增加；再加上，海淘马桶盖等热点事件带来的关注度提升，国内小家电的品类需求在不断扩张······
“品类需求的背后实则是消费者对更高品质的小家电产品的追求”。
业界专家也指出，随着收入增长，人工成本上升，生活节奏加快，能够减轻人们家务劳动强度、改善生活品质的小家电才是此次消费升级的核心所在。
消费升级关乎企业生存发展，按照专家的建议，小家电企业必须重构生态价值链，在产品需求上日益趋向智能化转型升级，品质、技术、健康、环保缺一不可。在商业模式上，不仅要学会市场化运营，还要通过电商平台进行渠道整合，并逐渐向三四线城市乃至农村进一步渗透。
 
如何靠消费升级崛起？
在这一市场思路的指引下，格林盈璐将深挖消费者需求作为其产品迭代更新的根本。
“在精不在多。”其市场部负责人曾坦言，在消费升级大背景之下，小家电市场竞争激烈，只有聚焦小家电本身性能，将其性能做深做透，才能在消费者的“大浪淘沙”中脱颖而出，牌子才能站得稳、站得远。
随着消费升级周期的开始，消费者对高品质灭蚊灯的需求不断增多，由于市场准入门槛较低，大批冒牌、杂牌灭蚊灯产品层出不穷，在商场乃至天猫、淘宝大刷“存在感”，并凭借低廉的价格、夸张的宣传吸引消费者购买。
相关专家对此深表担忧，长此以往，劣币驱逐良币，最终会透支了消费者对国内灭蚊灯产品的信任。
消费升级促使产品升级，但格林盈璐表示，依旧“坚守阵地，深挖技术。”
“6年5次的产品迭代更新，灭蚊灯的细节设计一改再改只为家庭灭蚊的更安全、更高效。”
格林盈璐的研发人员以新品GM915为例，指出，整流罩的设计改变蚊子的飞行曲线，迫使其不得不飞向灭蚊灯内，而自主研发的直流风机与之相配合，凭借强劲的风力吸入蚊子，这样一来，蚊子一旦靠近都会轻而易举得被“吸附、抓住”。
格林盈璐的坚守得到了市场的“褒奖”，浏览格林盈璐天猫旗舰店，发现累计评价达到13437条，其中追评达到465条，带图评价达到902条。描述、服务、物流等方面均达到4.8，而“品质有保证”、“外型不错，灭蚊效果挺好”······成为消费者评论区频繁出现的字眼。
 
这也似乎印证了专家的预测，消费升级背后是受者中心、需求至上。
得民心者得天下，专家分析指出，小家电行业在经历必要洗牌之后，积极应对消费者需求、在纵深领域深耕细作的龙头企业将从中脱颖而出。
比如，专注于豆浆机的九阳、依托国际资本深挖电饭煲的苏泊尔，以及像格林盈璐这样在细分领域精益求精的小家电品牌。
不过在那之前，对于依靠消费升级寻求进阶的小家电企业来说，主动应需、做好产品是不会错的，而要想在“酒香也怕巷子深”的市场上存活，做好渠道把控、营销推广同样重要。
 
从更大维度上来说，小家电行业内企业的进阶升级，是中国家电制造业进步的缩影。
消费升级伴随着中国家电产业30年的快速发展，当前我国家电产业体量已上升到1.5万亿规模，在全球家电市场上，中国家电制造已处于全球家电制造大国行列。
而要想从家电制造大国进阶到制造强国，著名家电产业专家秋实认为，家电产业转型升级势在必行。
或许，这一轮消费升级之后，小家电的转型升级之路也会日渐明朗，而到2020年，我国小家电市场规模将有望达到4600亿元，到那时，又将是一番新的厮杀，值得期待。

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