中晨电商CEO李铁道畅谈大宗商品B2B平台供应链金融创新发展

 7月15日，2016（第四届）中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛在京召开。本届论坛以“开放、包容、普惠、共享”为主题，聚焦大宗商品平台经济、全球网络贸易协同机制，大宗商品业务模式创新、区块链技术等时下热点、焦点与难点问题，邀请国内外各界知名专家学者、行业领袖与企业家代表，共同探索我国大宗商品现代流通业的改革与发展之路，促进商品市场的要素自由流动、资源高效配置和市场深度融合。15日下午最火爆分论坛，由万联网承办的2016第四届中国大宗商品电子商务与现代物流发展论坛之大宗商品B2B供应链金融创新发展分论坛拉开帷幕。此分论坛由万联网主编蔡宇江主持，产学研媒大佬齐聚，农工商服金企业全覆盖，一起来享受这场大宗商品B2B供应链金融的饕餮盛宴。新三板塑料电商第一股-中晨电商（837297）CEO李铁道，参与了大宗商品供应链金融创新发展分论坛。以下是论坛对话实录精选。

    主持人：我看“我的塑料网”把金融作为一个很重要的发力点，在线金融是怎么样的布局，或者目前有哪些实质性的进展，李总能不能介绍一下。

    李铁道：好的，特别感谢主办方给我这次机会和大家一起分享对于供应链金融的一些看法。我先自我介绍一下，我叫李铁道。很多人都是坐火车或者飞机来的，下次再坐火车的时候，就想想有一个做塑料的，玩儿塑料网的，就在下面的铁道。我的塑料网是俗话行业的B2B交易平台，这样说可能很多人不理解。你就看每个人面前有一瓶水，那个水的瓶就是塑料的，塑料瓶的盖是PP，瓶体是PE，它和我们日常的吃喝拉撒息息相关，属于高频刚需的一个品类。

    我的塑料网主要做哪几块，我们的逻辑是这样，通过真实交易产生数据，通过数据发掘价值，真实交易包括哪些东西，第一个，要做到三流合一，信息流、物流、资金流，三流合一才是真正的交易数据。交易数据发现价值来干吗，这就是通过前期的真实交易，来为供应链做铺垫，然后才能玩供应链，我们是这么理解的。同时，我们和大家的想法可能不一样，我们主要是靠供应链盈利。同时，我们的品种，第一个是塑料白条，这个利润非常高，隔夜能做到1%，同样风险非常大。为什么我们能玩儿，因为两方面，基于前端的几年的交易数据，和事前的数据分析、事中的流程控制、事后的梳理方案，这几个方面来做，才能够做白条。第二个都一样，仓单质押。还有一个代采，现在做各种大宗的，钢铁也罢、煤炭也罢，很多中间的经销商，每个人对于行情判断有自己的看法，我手里只有2000万，但是想采购1个亿的货，钱不够怎么办，找银行银行不跟你玩儿，找我们，我们可以一起玩儿，通过这种方式来做，就是代采业务。做着做着做到现在，在行业树立了非常不错的口碑，同时实现了塑化电商行业第一家挂牌新三板的企业，同时也是塑化电商行业第一家实现盈利的企业，创造了两个第一。好，谢谢。

    主持人：其实说到资金的一个来源的问题，我最近也跟有些平台做了一些交流，因为有的平台有这样的观点，就是认为做供应链金融是不是一定要跟银行合作，没有银行的钱是不是就是做不成，实际上这些问题，有些平台认为不一定是这样。我想李总，因为你们现在在做金融的业务的过程中，关系到资金来源的多元化问题，你们能不能谈一下。

    李铁道：我个人认为银行的钱成本最低，如果是能从银行拿到钱，说明你的企业是优质的，同时银行体系是对你信任的背书。企业要想做到，必须依靠银行，银行就是企业的衣食父母，这是真心话。同时，我们还有一个另外的资金通路，就是我们会通过别的方式获得一些资金，而去做一些我们想要做的事情。同时，我们把客户分为几个档，因为这是一类客户，就是自己来玩儿。二类客户分给谁来玩儿，三类客户怎么玩儿，玩儿法是这样的。但是所有所有的前提，我们的发展是离不开银行的支持和帮助，谢谢。

    主持人：我问一个问题，可能我们今天在座也有刚刚成立的，或者初创性的一些平台，因为这个平台可能第一个，它也没有比较强大的数据的积累，但是我们最后可能也是希望得到银行的一个支持。您觉得您作为一个有一定发展历史的平台来讲，你觉得怎么能够迈出第一步？

    李铁道：迈出第一步比较吃亏，很多平台，我说实在的，都想着这个事怎么做，我把风险转嫁给银行、转嫁给P2P，你想人家傻啊，钱你赚了，风险人家担了，你有客户很好，有质押很好，为什么B2B平台能做，而银行不能做。平台第一个优势就是快速变现的能力，而银行没有。第二个优势，它对于市场价格的把控非常敏感，像内部会设计一个出发点，价格的出发点，这样对于专业人干专业的事，最后由企业来给兜底，这样才能玩儿，如果老想着是把所有的便宜100%自己都赚了，把风险都给别人，很难。

    张明裕：我觉得李总非常厚道，因为我们跟银行合作那么长时间，为什么银行的钱最好用，举一个例子供应链金融里面这种产品按需生产，按需采购，你不可能要一个P2P资金，今年20万，你就找了20万，银行就可以，为什么，因为我们跟他们商量，也是最早我们做的时候，我们给一个客户2000万的额度，他一天可以96亿。相当于什么，有人找他采购，他就向银行贷款，有人采购就贷款，一年累计下来500多万。平均的周期最长不超过3天，这样高周转的方式，你在其他渠道里面找不到，这是为什么银行成本最低。

    第二个，我认可李总，不要想着所有的风险都是银行管的，肯定是你能兜掉的风险，银行才能把钱给你做。但是很多人没有做过，怎么做，我们做很多的案例，用你的资金撬银行的杠杆，举一个例子，你用1：1的资金做，很多人问不拿它去玩儿，你的目的是能够通过1：1、1：2、1：3、1：4、1：5，最后你能到1：4，这笔资金就撬活了，这是一个电商过程慢慢的做法。

    李铁道：英雄所见略同，这个我们是和平安银行刚刚签订了一个协议，我们选中100家比较好的用户，他们认为有70家可以合作，每一家是框定了限额度，我们1：4，我们付20%的保证金，就是来给这些客户授信，这样成本非常低。基本利率上浮20%几，这是一个很好的案例，跟大家一起分享，一定要记住。做生意和做人一样，有两种方式，一种是赚钱去割韭菜，等到你韭菜长那么高的时候，一刀割掉，没了，你自己全拿走了。你以后再赚钱，就是持续的运作方式，到新的地方，找新的平台再去割。还有一种方式，叫滚雪球，刚开始你赚一点点，然后像有10分的利润，你可以拿三分、两分，剩下的7分、8分给到用户，给到用户之后，用户觉得在你这边合作最划算，会成为一个长期的深度的客户，和你一起滚下去，血球越滚越大。同时马太效应，从1到10很难，但是从10到1很容易，投资方关注的利润等等都会慢慢做起来，做这个事千万别心急，心急吃不了热豆腐。

    主持人：我觉得李总是一个忠告。

    付瑶：我刚才同意李铁道总的观点，进入在线供应链金融这个行业，大家一定要知道评判一下自己，我到底是在哪一块，在线、互联网技术、供应链、产业链管理，还是在金融方面，哪一块我们是有实力的，我们是能做好的，再揭露。不能说这个热了我们就建，其实有很多就是小的贷款公司，只不过换了一种说法，呈现出来了。但是现在的这种情况，因为全都是大宗商品，我觉得大宗商品这样的一个经济形态下，这样的一个结构下，真正做大宗商品供应链金融，最后到底是你真的能从这赚取自己的第一桶金，还是怎么样，这也是一个背书。

    主持人：咱们玩儿供应链金融也得有自己的金刚钻，有的谈互联网的技术，还有产业链整合能力，还有物流的整合能力，包括现在比较热的大数据的积累，这一块像我的塑料网也是作为B2B的新锐平台，你认为你的金刚钻在哪里？

    李铁道：我们的金刚钻是这样的，根据不同的我们设计的交易方式，核心风控点不一样。像代采，或者仓单质押，货物是所有一切的根本。而且因为我们有快速变现能力。另外一个白条，这个白条是我们真正的金刚钻，我是这么说，像我们去了解一家企业，了解的特别详细，这家企业的厂房是租的还是买的。第二个看企业的设备，是进口的还是国产的，为什么看这个，看它的多出来的产品是中端、高端还是低端。第三个方面，看它的下游客户是哪些，是不是世界500强，国企央企上市公司来判定这个能力。再看它的上游，它的供应商是不是知名供应商，来看你这家企业的信誉度怎么样。这些看完，基本上能看60分，还有一个表，再去看，通过其他方面，我们都会一一按照我们自己的模型去做的。真心话，做供应链金融是一个苦哈哈的活，操的是卖白粉的心，赚的是卖白菜的钱。因为是这样，1.0做信息，2.0做交易，3.0做生态，这一块概念非常美好，盈利点在哪，我们要给投资人交代，要给自己交代，必须能在当下这一刻有赚到钱的方式。所以我从前面非常坚信我的观点，供应链就是来盈利的，不管它少，再少也要去做。它是一个什么，积少成多的一个过程，好，谢谢。

    主持人：是，如果我们供应链盈利，再加上金融，这就是一个锦上添花的事情。

    主持人：最后我也说两句，经过今天下午很多嘉宾的分享，包括刚才的讨论，我个人的理解，我们现在做供应链金融的确很热，包括各种平台，包括各种资本，都在推波助澜，但是其实作为供应链金融，你如果说直接奔着金融去，实际上这个非常危险，如果没有一个非常扎实的供应链基础，实际上你做供应链金融，就是在沙子上修高楼，最后还是会坍塌。所以怎么把供应链的基础夯实，这个才是业务可以持续发展的根本。因为我们今天是大宗商品B2B，我今天看朋友发了一个自嘲的一句话，挺好的，全当对我们B2B的一个自嘲。他是这么说的：一群2B的人做着苦B的事，奔着牛B的路。所以我希望我们最后都成为牛B的人。

    据悉，我的塑料网从上线运营起就致力于打造集资讯、物流、金融服务于一体的一站式电商平台。我的塑料网拥有自己的供应链金融品牌——众塑宝。2016年6月8日，我的塑料网牵手宝钢旗下东方付通正式进军塑化供应链金融。我的塑料网正式接入东方付通支付接口，从而形成全产业链交易闭环。我的塑料网上线一年多来，已经拥有2万多家的注册量。6月15日，我的塑料网成功登陆新三板，成为塑化电商第一股。7月8日，我的塑料网余姚分公司正式成立，开启了我的塑料网布局全国、走向深蓝的新纪元。

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